§ От редакции · О платформе

Платформу делают не программисты. Её делают снабженцы.

Всё, что мы строим, родилось из 20+ лет работы с материально-техническим обеспечением — в должностях, где цена ошибки измеряется сутками простоя скважины и миллионами рублей неликвидов.

Мы пришли в ИТ не из индустрии ИТ. Мы пришли из департаментов МТО, тендерных комитетов и комиссий по неликвидам. И построили инструмент, который сами хотели бы иметь.

Отраслевая экспертиза — наша главная технология. Всё остальное — следствие.

§01 — Экспертиза

Почему нам можно доверять

Три факта, которые отличают RESTOK.PRO от остальных маркетплейсов. Ни один нельзя догнать быстро — это не технология, это биография команды.

Мы управляли МТО изнутри

Команда основателей — бывшие руководители и эксперты материально-технического обеспечения крупных нефтегазовых компаний. Мы не изучали боли отрасли на интервью — мы сами их закрывали.

Практика внутренних проектов

За плечами команды — проекты оптимизации запасов и снабжения внутри промышленных компаний: инвентаризации, комиссии по неликвидам, аудиты складских остатков. Этот опыт кодифицирован в процессы платформы.

Проблема, зафиксированная на масштабе

Проблему неликвидов мы зафиксировали при работе с каталогами в десятки и сотни тысяч SKU — как внутри компании, так и в ходе аудитов складских запасов. Платформа строится под эти реальности — а не под идеализированный «B2B-опыт».

§ 1.5 — Суверенный ИИКонтур · РФИзолирован · зашифрован · контур РФ

Собственный ИИ уровня передовых языковых моделей.

В основе — связка языковых моделей с корпусом промышленных каталогов, стандартов и нормативных справочников: ИИ ищет и объясняет, а совместимость аналогов проверяется детерминированными инженерными правилами. По умолчанию обработка идёт внутри российского контура; передача обезличенных запросов зарубежным ИИ — только при явном согласии пользователя (по умолчанию отключено).

§ Как мы измеряем качество подбора

Качество подбора аналогов по ГОСТ/ТУ мы измеряем на внутреннем наборе реальных промышленных запросов и каждый аналог проходит детерминированные инженерные проверки. Точность даёт отраслевая разметка — реальные пары «позиция — аналог» и закодированные правила замены.

Конкретные метрики точности приводим индивидуально под задачу клиента на пилоте — на его номенклатуре, а не на усреднённых цифрах.

Две связки моделей

Старшая модель работает в связке с отраслевым корпусом стандартов и инженерных словарей. Для простых задач подключается облегчённая — быстрее и дешевле без потери качества.

Старшая + лёгкая

Приоритет — контур РФ

По умолчанию вычисление ответа, хранение векторных представлений и журналов — на серверах внутри РФ (локальные модели, эмбеддинги bge-m3). Обезличенные запросы передаются зарубежным ИИ-провайдерам (GLM, КНР; Claude, США) только при явном согласии пользователя — по умолчанию отключено. Подробнее — п. 4 Политики конфиденциальности.

152-ФЗ · согласие

Замкнутый контур

Запросы и ответы клиента видны только его сотрудникам. Модель не обучается на пользовательских данных — никакого перекрёстного обучения между заказчиками.

Изоляция заказчиков

Разметка экспертами

Размечены реальные пары «позиция — аналог», отмечены ошибочные замены, закодированы правила ГОСТ/ТУ. Именно эта отраслевая разметка даёт точность подбора.

Экспертная разметка

Соответствие
требованиям152-ФЗ · Персональные данные187-ФЗ · КИИ

§02 — Опыт в цифрах

За плечами — не гипотеза, а практика

Отраслевой бэкграунд команды в четырёх измерениях. Намеренно без преувеличений — реальный след в индустрии до первой строчки кода.

Лет в профессии

20+

Опыт основателя на руководящих позициях в сфере МТО крупных промышленных активов.

Проектов МТО

10+проектов

Внутренних и консалтинговых проектов по оптимизации снабжения, нормированию запасов и ликвидации неликвидов.

Номенклатура в работе

сотнитыс. поз.

Размер каталогов и справочников, на которых отрабатывались процессы поиска аналогов и нормализации.

Вовлечённые предприятия

10+активов

Дочерних обществ и производственных активов — в пилотном и внедрённом режиме.

§03 — Наш путь

От кейса — к платформе

RESTOK.PRO — итог полутора десятков лет работы в снабжении, а не венчурная идея трёхлетней давности.

2014

Погружение в снабжение изнутри

Практика в департаментах снабжения крупных промышленных активов: каталоги ТМЦ, тендеры, складские остатки.

Контекст

2019

Неликвиды как системная статья потерь

МТО полного цикла в ДЗО крупных предприятий: планирование, нормирование, закупки, складская логистика — и невостребованные остатки на уровне всего актива.

Опыт

2023

Проблема осознана как системная

Точечные меры не работают. После серии внутренних проектов по неликвидам сформулирована концепция отраслевой платформы с ИИ-подбором аналогов.

Идея

2024

Опыт оформлен в требования

Практика закупочной вертикали превращается в требования к продукту: что платформа должна уметь, чтобы ей поверило снабжение.

Проект

2025

Основание ООО «КорпСервис Консалтинг» и старт реализации

Создана компания-оператор, собрана команда, начата техническая реализация: ядро каталога, ИИ-подбор, модуль сделки с эскроу, корпоративный контур.

Старт

2026

Пилотное внедрение и первые контрагенты

Платформа выходит в пилот с группами ДЗО крупных холдингов: межкорпоративный обмен ТМЦ, эскроу-сделки, корпоративная витрина неликвидов.

Пилот

§04 — Философия продукта

Три принципа, не обсуждаемые

На них держится каждое решение — от копирайта форм до регламента эскроу. Если что-то им противоречит, мы этого не делаем.

Платформа обязана понимать отрасль

Мы не делаем «универсальный B2B-маркетплейс». Каждый словарь, категория и регламент сделки написан под промышленное снабжение — с учётом ГОСТ, ТУ и специфики приёмки.

Против универсализма

II.

Комиссия — за защиту, не за трафик

Мы не берём плату за «размещение» или «продвижение». Комиссия — 8% от суммы сделки, платит покупатель сверху; продавец получает 100% стоимости товара. Внутрихолдинговые перемещения — 0%. Эскроу, страхование и факторинг — отдельные затраты напрямую банкам и страховщикам.

Против рент-сикинга

III.

ИИ — инструмент эксперта

Автоматический подбор без человека — риск остановки объекта. Наш ИИ предлагает версии с обоснованием и всегда оставляет решение за специалистом МТО. Никаких чёрных ящиков.

Против слепой автоматизации

§05 — Партнёры и инвесторы